Marketing v IT

Soví príspevok: Důvěřuj mi – marketingová strategie pro odborné služby
Áno, vyslovené to, čo vieme a s čím sa stretávame. Klienta zaujme vytlačený screenshot stránky z Photoshopu. Klientovi to stačí. Klienta nezaujíma vysvetlenie filozofie jej stavby, logika veci. Máme ponúkať klientovi nekompromisné varianty na výber? Nevyberie si z nich nakoniec ukážku „zlého riešenia“, ktorú sme priložili na dokumentovanie rozdielu medzi dobrým a nedobrým? Čert chce, že často áno.
Klient často inklinuje k predraženým riešeniam a často šetrí na nesprávnom mieste.
Má často predstavu, že za jeho peniaze musí vstupovať do rozhodujúcich smerov riešení dodávateľa. Často ale investuje viac, pretože býva nevedomky zneužívaný dodávateľmi.

Written by rony